【第315回】深化する中国自動車市場

中古車市場がいよいよテイクオフ

2018年4月4日更新

上海の街中では至るところに中古車販売アプリ各社の広告が

　会報誌3月号の巻頭特集では中国の中古車市場を取り上げました。2017年の新車販売台数が2887万9000台と過去最高を更新し、9年連続で世界一の自動車市場となった中国。17年末時点で3.1億台に達した自動車保有台数ですが、同市場の成長はこれまで「新車」販売が主導してきました。

　振り返ると、06年頃でしょうか。日本の大手中古車販売のプラットフォーム企業が上海に進出。日本のビジネスモデルを継承した形でビジネスを展開しました。当時、法務や人事面で各種サポートさせていただきましたが、事業そのものは残念ながら“鳴かず飛ばず”の状態でした。

　当時、経済の急成長とともに収入も順調に伸びる社会情勢の中、新車の購入があたかも当たり前のような風潮がありました。そもそも中古車に目もくれない消費者がほとんどだった一方で、中古車に対してもどんな粗悪な状態なのか外観だけでは判断できず、そうした業者も信用できないといった不信感もはびこっていました。

　結局、その会社は事業縮小、完全撤退となったわけですが、今思い返しても、やはり当時の中古車を取り囲むビジネス環境では、どんな企業努力を重ねても難しかっただろうと思います。

　その後、しばらく中古車について意識することはなかったのですが、私だけでなく中国全土に「中古車」の存在を知らしめるある出来事が起こります。それは、15年の国慶節休暇最終日。当時、中国で絶大的な人気を誇った人気オーディション歌番組「中国好声音（Voice of China）」の優勝決定戦が放送されました。その優勝者が決まる直前60秒のCM枠の値段が、中国広告史上最高額を更新中で、一体どの会社が落札したのかと大きな話題になりました。

　多くの視聴者がテレビの前で固唾をのむ中、画面に現れたのは、数十名の著名タレントがかわりばんこに「上上上上、上優信二手車（さあさあ、早く優信にアクセス（使用）して！！）」と叫ぶのみの、何ら変哲もないシンプルな中古（二手）車販売アプリ「優信」のCMでした。しかし、これを機に中国中古車市場での熾烈な競争が幕を開けたといっても過言ではありません。

　最近では、街のバス停から地下鉄、さらにはネット動画やエレベーター内のモニター広告まで、街中が中古車販売プラットフォーム各社の広告で溢れています。ついに“離陸”した中国中古車市場。大手3社の現状と動向を中心に調査・分析しています。

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