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【第375回】 変わる中国の小売トレンド

蘇寧のカルフール買収、時代の転機へ

2019年7月3日更新

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  中国家電量販最大手の蘇寧易購が、仏大手スーパーのカルフールの中国事業を買収するというニュースが流れました。年内にカルフール中国法人の株式の約8割を48億元(約800億円)で仏カルフール本体から買い取るとのこと。今年2月に万達(ワンダ)の百貨店事業を買収したばかりの蘇寧が、さらなる大きな一歩を踏み出しました。

  1995年に中国進出し、まさに中国の「スーパー業界」を作り上げたとも言えるカルフール。中国では「家楽福」という名称で、沿岸部の大都市だけでなく、内陸部でも多くの中国人消費者に親しまれてきました。2008年頃の絶頂期には、中国全土で経済発展の「象徴」と目され、内陸の地方都市では「ようやく我が街にもカルフールが出店した」と地元民から喜ばれもしたくらいです。

  何を隠そう、我々の中国マーケ会員でも、12年9月に発行を始めた会報誌の第1号で真っ先に取り上げたのがこのカルフール。当時、すでに台湾系の大潤発(RTマート)や米ウォルマートには売上では抜かれていながら、中国の小売・流通業を知る上で格好の調査・研究対象でした。

  いわゆる「入場料(進場費)」や「棚代(上架費)」と呼ばれる各種費用の仕組みから、そもそもカルフール店内の棚に商品を置いてもらうにはどのような条件があるのか、またどの部門と交渉するのかなどについて、徹底的に調べました。

  当時はまだ中国経済が“いけいけドンドン”の時代。「作れば売れる」大量生産・大量消費の時代で、日本企業(メーカー)にとっても、いかにカルフールの棚に商品を置いてもらうかが勝負でした。上記各種費用は卸値の30%以上とも言われ、ほとんどの企業がカルフールでの販売は収支トントンだったそうですが、市場シェアの確保とブランディングのためにはやむ無しでした。

  中国経済急成長時代の「寵児」とも言えるカルフール。しかし、その後のネット通販やコンビニの台頭、消費ニーズの多様化、さらには盒馬などネットスーパーや出前の普及などにより、近年は売上が低迷。自らも「イージーカルフール」という名でコンビニ業態にも進出しましたが、“鳴かず飛ばず”の状態でした。

  時代の変化に対応しきれずに身売りが決まったカルフールの売り先は、まさに同じく「寵児」の蘇寧。家電量販の枠を越え、トレンドの変化に即してECショップやモール、コンビニ業と業容を拡大する蘇寧が、カルフールの遺産をどう活用していこうとしているのか。また近々特集を組んで、調査・分析したいと思います。 

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