【第429回】淘宝ライブコマースのライバーが100万人に！！

中国ライブコマースを牛耳るMCNとは？？

2020年7月22日更新

ナスダックにも上場しているMCN企業「如涵RUHNN」

　さすがに今や「ヒカキン」の名前を知らない人はいないと思います。では「ウーム（UUUM）」についてはいかがでしょう？

　ウームとはヒカキンなど人気ユーチューバーが所属しているマネジメント会社のことで、2017年に東証マザーズにも上場しています。業界的には「MCN（マルチチャネルネットワーク）」と称され、いわゆる芸能プロダクションのユーチューブ版でしょうか。

　メディアがテレビやラジオ、出版物からインターネットや動画、さらにはSNS（ソーシャルサイト）へと多様化していく中、存在感がますます高まるMCN。それは中国でも同じです。

　昨今、特に新型コロナウイルスで一躍脚光を浴びたライブコマース。動画の生配信とEC（電子商取引）をかけ合わせたスマートフォン（スマホ）版テレビショッピングですが、ここでも実はMCNが大活躍しています。

　2019年に中国ライブコマースの最大手である淘宝直播（タオバオライブ）で動画を生配信した人（ライバー）は約100万人。そのうち年間の取引額が1億元を超えたライバーは117人に達したそうです。

　こうした人気ライバーたちのほとんどがMCNに所属。中国内に大小問わず約6,500社（2019年）あるとされるMCNですが、タオバオライブで人気のKOL（キーオピニオンリーダー）を10名以上擁するMCNの数は、全体の2割程度。実にこの約2割が、トラフィック（アクセスに相当）全体の75％とGMV（流通取引総額）の80％を占めているとのこと。

　特にトップ10のMCNの業績が際立っており、トラフィック全体の30％とGMV（流通取引総額）の45％を占める寡占状態になっています。なかでも、大人気のライバーである「薇婭」や「李佳琦」への委託費はうなぎ登りで、昨年の双11セールでは、単独の専用配信で100万元以上、他製品と共同のミックス配信でも1個あたり15万元前後に跳ね上がったようです。

　決して“安くはない”ライブコマースでの露出のための予算。しかし広告と違い、売上に直接繋がる効果も見逃せません。ECの世界でもSNS化が進む中国。KOLやインフルエンサーなど“個人”タレントの影響力が高まる中、今後はMCNとの付き合い方も要検討といえるでしょう。

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