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【第430回】 ライブコマースで注目の動画投稿アプリ「快手」!!

地方や農村市場に強い「快手」の販売手法とは??

2020年7月29日更新

地方都市や農村市場に強い動画投稿アプリ「快手(クワイショウ)」
地方都市や農村市場に強い動画投稿アプリ「快手(クワイショウ)」
 新型コロナで今年急成長が見込まれるライブコマース。消費者がよく利用するライブコマースのプラットフォームは、トップから淘宝(48.18%)、京東(47.45%)、抖音(32.85%)、小紅書(22.63%)、快手(18.98%)の順というアンケート結果がありました。

 さすがEC二大巨頭の淘宝と京東といった感じですが、その後に動画投稿アプリの抖音と快手、ソーシャルECの小紅書が続いているのは要注目です。その中でも特に快手の特徴と今後の成長性について、特に着目しています。

 TikTokの名で人気アプリとなった抖音と比べ、日本ではそれほど知名度が高くない快手。しかし中国では抖音に負けず劣らずの人気で、特に中国で「下沈市場」と称される地方都市や農村地区で多くのユーザーを抱えています。

 約10億の人口を擁する下沈市場。めきめきと消費力をつけつつある「小鎮青年」たちが、新たな有望消費者層として存在感を高めています。こうした“地方”の青年たちが好みそうなコンテンツや販売手法で、密かに存在感を高めつつあるのが快手です。

 その独特な販売手法の一つが「挂榜带貨」。「ランキング販売」とも訳せるこの手法は、商品を販売したいショップや個人が、まずライブ動画を生放送している人気ライバー(ライブ配信者)のライブルーム(直播間)に入室。そこでビールや花などのバーチャルギフトをたくさん贈り、贈呈額ランキングでトップを狙います。

 ランキングで上位に入ると、ライバーと中継で繋いで生放送に参加するチャンスが与えられます。「連麦挂榜」と呼ばれる手法で、半分に割れた画面からライバーとともに登場。ライバーとのライブ会話を通して、商品の紹介やアピールができる仕組み。ライバーもフォロワーたちがその販売者のアカウントをフォローしたり、直接店舗にアクセスして商品を購入したりするよう誘導してくれます。

 バーチャルギフトの初期投資は必要ですが、その見返りとしてスピーディにトラフィックを増やせ、また投資以上の売上が期待できる点が人気の秘訣となっているようです。

 2020年5月時点で、快手のEコマース関連のアクティブユーザ―数はすでに1億人を突破。淘宝や抖音と比べて、ユーザーのリピート率やコミュニティへの帰属性がより高いとされている快手の今後の動向に注目しましょう。
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