【第510回】 1店舗で既存10店舗分の売上？

会員制倉庫型ではサムズクラブが一歩リード！

2022年3月9日更新

盒馬（フーマー）傘下の会員制スーパー「X会員店」

　コストコと盒馬X会員店の盛況を踏まえ、2021年に入ると、地場系の華聯のほか、仏カルフール（家楽福）、独メトロ（PLUS会員店）、fudiなど他の小売・流通企業も会員制業態に続々と参入しました。

　現在、中国で最も規模が大きい会員制倉庫型スーパーは、米ウォルマート傘下のサムズクラブ（山姆会員店）です。一号店のオープンは1996年。実は2016年まで、中国全土でわずか15店のみの展開だったのですが、2021年時点で、すでに36店と倍増しています。

　2021年の第3四半期には3店が新規オープン。そのうち、9月に上海でオープンした中国初の旗艦店は世界最大規模を誇ります。2022年末までに、中国全体でさらに40～45店をオープンする計画もあるようです。業界内ではサムズクラブ1店舗の売上が、既存のウォルマート10店舗分の売上に相当するとも言われているほど、その販売力と集客力が際立っています。

　サムズクラブは、現在会員数が全体で400万人を超え、カードの期間延長率は80％超に達しています。2021年の新規会員のうち、30歳以下が30％を超えるなど若年化も進んでいます。年会費が680元（約1万2,240円）の「山姆卓越会員」（サムズプレミアム会員）も前年比で倍増。高級会員制という小売業態を受け入れる消費者が増えていることの現れともいえるでしょう。

　X会員店を運営する盒馬（フーマー）は、会員制スーパー業態の特徴は、ゆっくり楽しめる体験型のショッピング環境にあると主張。週末や祝祭日に家族で出かければ、リラックスしてたくさんの商品を見て回り、かつ食事も楽しむこともできる。まさにスーパーとショッピングモールをミックスさせた環境になっています。

　数十分の道のりの運転も、年会費を負担することも大した問題ではないもよう。先ごろオープンしたばかりの盒馬X会員北京店では、商品だけでなく、洗車、めがねショップ、ペット美容院といったサービスも提供しています。

　中国で近年広がる、より良いモノを求める「消費昇級」（消費アップグレード）トレンドに伴い、中国の中高所得層は、価格よりも商品の真の価値や儀式（セレモニー）感などをより重視するようになっています。会員制倉庫型スーパー各社は、単に商品を販売するだけでなく、品質管理や店内環境にも気を配るなど、快適なショッピング環境も、その人気の秘訣といえるでしょう。

　会員制倉庫型業態は、既存のスーパー各社にとって、リアル業態の新たな発展方向性の一つとして、2021年に大きな話題を呼びました。2022年にもさらなる出店のピークを迎えることが予想されるなか、当面はこの業態から目が離せそうにありません。

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