【第86回】台湾経由で攻める中国市場

九州発のチーズケーキが中国で大人気

2013年9月4日更新

台北と上海で行例ができる「てつおじさんのチーズケーキ」

　福岡出張の機会を利用して、普段なかなか交流できない福岡や大分のクライアントを訪問しました。その際にクライアントから「最近何か面白いトピックはありますか？」「取引先に海外進出を促すうえで何かヒントになるものはないですか？」と聞かれ、正直困ってしまいました。

　中国ビジネスに関しては、尖閣諸島国有化に伴う反日デモやその後の日中関係の膠着状態の影響もあり、日本サイドからの積極的な中国進出への動きはストップしたように感じます。

　しかし、そうは言っても13億もの人口を抱える巨大市場をみすみす見逃すわけにもいかず、政治や感情問題は抜きにして中国市場を何とか攻めなくてはならないという共通認識は九州にもあるように感じました。2013年8月30日付のロイター報道によると、今年上期に日本企業による対中投資額は約50億米ドルで、香港を除き国別でトップ。尖閣問題があったにも関わらず、前年比では15％増と2ケタの伸びを示したとのことです。改めて日本企業がいかに中国を重視しているかが垣間見れます。

　では、いかに中国市場を攻略するか。その答えは台湾にあるような気がします。7月21日付けの日経MJ紙上でも取り上げましたが、今や上海の久光百貨や日月光中心などの商業施設で行列ができる人気店があります。それは福岡に本社を置くバランスが展開する「てつおじさんのチーズケーキ」です。

　中国では1個39元（約624円）で販売中。焼き立ての熱々チーズケーキが特徴で、1日800個が売れ、日商3万元（約48万円）に上ることもあるそう。平日は1人2個まで、休日は1個までの購入制限すらかけているほどの人気だそうです。

　同店、元々はまず台湾に出店して人気となり、地元の人気トーク番組「康熙来了」でも紹介されました。ネットでほぼ同時放送されているその番組を視聴して知った上海人が微博や微信などのSNSを使って口コミで一気に広まりました。

　日本好きの台湾。台湾の芸能人やテレビ番組に興味を持つ中国。まずは台湾で日本発をアピールし、そこで一旦成功したうえで、今度は台湾発で台湾人とともに中国を攻める。現時点ではこの発展モデルが中国ビジネスでは一番勝率が高いのではと思えてなりません。

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