中国ライブコマースの主要アプリ

淘宝、京東を追う動画投稿の抖音、快手

  現在、中国のライブコマースのプラットフォームは大きく２つに分類できる。

  １つはEC（電子商取引）プラットフォームだ。ライブ配信専用の「直播間」と呼ばれるライブルームを開設し、コンテンツ制作者と提携するパターンだ。淘宝（タオバオ）、蘑菇街、京東（JDドットコム）、拼多多（ピンドウドウ）などがこれにあたる。

  もう１つはコンテンツ配信プラットフォームだ。外部のECプラットフォームとリンクして、「ライブ＋Eコマース」を提供。人気のショート動画投稿アプリの抖音（ドウイン・TikTok）や快手（クアイショウ）などがその代表例だ。

  中国調査会社のiiMedia Research(艾媒諮詢)の統計によると、消費者がよく利用するライブコマースプラットフォームのトップ５は淘宝、京東、抖音、小紅書、快手の順で、それぞれ48.18％、47.45％、32.85％、22.63％、18.98％だった。蘑菇街、網易考拉、唯品会、拼多多、蘇寧易購が6～10位でこれに続いた。（図３：2019-2020年 中国ライブコマースプラットフォームトップ10）

ライブコマースの先駆者
淘宝直播（タオバオライブ）

  中国のライブコマースを先導するのが淘宝（タオバオ）だ。ライブコマース専門の「淘宝直播」は、2018年のGMV（Gross Merchandise Volume：流通取引総額 ※プラットフォームで消費者が購入した商品の売上の合計額）が1,000億元を突破。前年比400％増の大幅成長を記録した。

  配信動画からEC店舗へのコンバージョン率は65％超。１日のライブ配信回数は6万回で、延べ15万時間に達している。

  取引額が１億元を超えたライブ配信者は81名に及んだ。2019年のGMV（流通取引総額）は2,000億元を達成。2020年には3,000億元を超える可能性もある。その発展戦略については、後ほど詳しく紹介する。

女性ファッションEC
蘑菇街（モグジェ）

  蘑菇街は最も早くからライブコマース配信を開始したプラットフォームの１つだ。2020財政年度第１四半期のGMV（流通取引総額）は41.72億元。そのうちライブコマース関連が13.15億元で、前年同期比102.7％増だった。

  ライブコマースがGMV（流通取引総額）全体に占める割合は31.5％。2019年6月末時点での過去1年間のアクティブバイヤー数は約270万人。前年比90.4％増を記録した。

中国EC 2位
京東（JDドットコム）

  京東は2019年12月にライブルームの支援に対して１億元規模の資金拠出を発表。

共同購入トップ
拼多多（ピンドウドウ）

  拼多多は2020年1月19日に「多多直播」の運営を正式にスタートした。