【中国消費洞察メルマガ第497号】～課金ユーザー急増中のビリビリ会員制度とは？？～

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2021年12月1日　毎週水曜日配信・無料

【中国消費洞察メルマガ　第497号】

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　こんにちは。キャストグローバルの大亀です。

　各方面で話題となっている配車アプリの滴滴（ディディ）。現在新規でのユーザー登録はできなくなっていますが、元々のヘビーユーザーである私は、今も問題なく利用できています。先日乗車した滴滴の運転手は元上海市のタクシードライバー。おしゃべり好きで、色んなことを話してくれました。

　タクシーから滴滴に切り替えた一番の理由は、体力面だとか。タクシーは2名で1台を共有するらしく、出勤も1日おき。毎月固定で車両の使用料などを収めるために、賞味半月で“稼ぐ”必要がありました。1日約20時間運転し、翌日は休み。体調が悪くても休むわけにもいかず、歳を重ねるうちに体力が続かなくなったと。

　収入に関して、タクシーの場合は固定費のみで、あとは自分がいかに稼ぐかですが、稼働は1日おき。一方、滴滴はオーダーごとに運賃総額の2～3割を収めるのみ。車両もマイカーで、賃貸料などの負担もゼロ。自分の体調に合わせて、稼働日や時間帯なども調整でき、体力的にはかなり楽になったと喜んでいます。

　滴滴アプリが勧めるルートよりも、この裏道のほうが早いよと、さすが元タクシードライバー。久々に経験豊富なドライバーの運転を披露してもらえると楽しみにしていたのですが、なぜか大通りが通行止めに。長年の経験と勘も、最新のテクノロジーとAI（人工知能）には敵わなかったようです。

　今週のコラムは、動画再生・投稿サイトのbilibiliの会員制度についてです。では、中国消費洞察メルマガ第497号をお送りいたします。

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2011年末からの週刊メルマガも収録。中国市場攻略にぜひお役立て下さい。

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【目次】

　1. コラム「大亀浩介の中国Bizコンサルタントの眼」（第497回）

　　　◆ゲームからコンテンツ課金へ収益源をシフト！！

　　　　～課金ユーザー急増中のビリビリ会員制度とは？？～

　2. 新着コンテンツ一覧

　3. 新着統計データ一覧

　4. お知らせ

会報誌「中国消費洞察」2021年10月号（vol. 88）発行

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■コラム　「大亀浩介の中国Bizコンサルタントの眼」（第497回）

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【第497回】ゲームからコンテンツ課金へ収益源をシフト！！

　～課金ユーザー急増中のビリビリ会員制度とは？？～

　若者を中心に影響力を急拡大しつつある中国動画配信・共有サイトのbilibili。動画サイトということで、一見、広告収入が多いように思えますが、実のところ2020年の同社収入全体の15.4％のみ。一番多いのはモバイルゲームで40％、ライブ動画及び付加価値サービスが32％で続き、Ｅコマースが12.6％となっています。

　結局のところ、微信（ウィーチャット）やQQを運営するテンセント同様に、収益の柱はゲームだったことは正直驚きでした。しかし2020年第4四半期に、そのゲーム事業を抜きトップに躍り出たのが、ライブ動画及び付加価値サービスです。

　bilibiliのライブ動画で特筆すべきなのは、VUPと称されるバーチャルUP主（バーチャル・ライバー）でしょう。最も成長著しいジャンルで、過去1年間に、世界的に知名度の高いバーチャル・ライバーの60％が、bilibiliでライブ配信しました。bilibiliはすでに中国においてバーチャル・ライバーを最も多く擁するプラットフォームとなっているのです。

　ここでbilibiliがいう付加価値サービスとは、有料会員やコンテンツのこと。MPU（マンスリー課金ユーザー数）は2019年の600万人から、2021年第2四半期には2,090万人にまで急増。これはMAU（マンスリーアクティブユーザー数）2.37億人の8.81％を占め、1,740万人が大会員だそうです。

　ここで、bilibiliの会員システムについても触れておきましょう。会員は無料の「登録会員」と「正式会員」、そして有料の「大会員」の3つに分かれ、それぞれでさらに多くの等級が設けられています。会員のアクティブ度合いで決まる等級によって、様々な権限が与えられる仕組みになっています。

　まず無料の登録会員ですが、動画コンテンツの多くを視聴でき、フォローしているUP主との交流機能も利用可能。ただし討論への参加や、弾幕（コメント）を投入する権利はなしとなっています。

　次に同じく無料の正式会員。他の正式会員からの招待コード提出か、サイト内で100問のテストに合格する必要があります。ちなみにテストの内容は、コミュニティ規範に関する問題40問、その他の選択問題60問で構成。サイト上でのマナー教育をしながら、アニメ、デジタル、科学技術などの選択問題では、ユーザーの興味を探ることを目的としています。

　そして最後に有料の大会員。月会員25元、四半期会員68元、年会員168元のいずれかから選択。有料コンテンツが視聴できるほか、超高画質などのメリットも供与されます。bilibiliは、このような会員システムを通して、同じ価値観を有しながら、コミュニティ内で自己表現をしたいと考えているユーザーの見極めを目論んでいるようです。

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◆中国生鮮EC（ネットスーパー）業界調査レポート（13）

　～注目ネットスーパー③叮咚買菜（ディンドン）店舗なしの前置倉庫で急成長

　叮咚買菜（ディンドン）は生鮮EC業界で発展の最も目覚ましい企業といえる。運営は2017年5月に開始したばかりだ。2020年末時点で，北京、上海、寧波、嘉興、無錫、深圳、武漢、南京、広州、東莞、蘇州など27の一線・二線都市でサービスを提供している。前置倉庫の数は約900箇所、1日の受注件数は90万件以上、月次の売上は15億元を超えている......