中国の健康補助食品の市場規模は3000億元に迫り、米国に次いで世界第2位のマーケットだ。ボストンコンサルティンググループ（BCG）によると、中国では自ら健康管理を行い、健康補助食品を購入する消費者層が拡大しているという。同市場は年11％のスピードで成長し、2020年には4000億元を超える規模になる見通しだ。この巨大市場を狙い、中国地場系ブランドに加えて、外資系ブランドも多数参入している。ただ、食の安全問題などの懸念から、中国政府による規制や取り締まりが厳しくなっており、外資系のビジネススタンスも細心の注意と工夫が求められる。

　今回はオーストラリアの健康補助食品市場でトップに立つブラックモアズ（中国語で「澳佳宝」）の徐曼・市場部高級経理に、中国における健康補助食品ブランドの発展について話を聞いた。

――ブラックモアズの中国市場での現状について教えてください。

　ブラックモアズは1930年に誕生した、オーストラリアの健康補助食品市場におけるNo.1ブランドだ。創業者は自然療法の概念を取り入れ、ビタミン、ミネラル、各種天然サプリメントなどのシリーズ製品を開発した。当ブランドはオーストラリアの国民的ブランドと言ってもよく、国民の3分の2が製品を使用している。ニュージーランド、マレーシア、シンガポール、タイ、韓国、中国、台湾、香港、マカオに進出中だ。 ⁞

2012年に中国に進出したばかりの「新参者」

　中国市場には2012年7月に正式進出した。現在、上海、北京、広州、アモイ、太原、石家庄、天津、武漢、大連、銀川、寧波、深圳、長沙、ハルビンなどに拠点を置く。天猫商城（Tモール）や京東商城、一号店などのインターネット通販サイトにも店舗を設けている。オーストラリアを訪れたことがある人は誰もが聞くブランド名なので、中国にもファンが少なからずいる。

――中国市場での製品展開においてどのような戦略をとっていますか。人気製品は何ですか。

　他の健康補助食品ブランドと異なるのは、我々の製品はGMP（適正製造規範）認証に加えてTGA（オーストラリア保健省薬品・医薬品行政局）認証も取得している点。技術や製品の質、効能面で保証があるということだ。容器もプラスチックではなく（遮光性に優れて）保存に適した茶褐色の瓶を用いている。オーストラリア市場では製品ラインアップが豊富だが、中国では法律的規制から輸入できない製品も多い。そのため、現在は魚油、月見草オイル、ブドウ種子サプリメントなどの売れ筋製品を中心に展開している。まずはブラックモアズというブランドと製品を知ってもらい、「月見草オイルと言えばブラックモアズ」という段階まで持っていきたい。将来的には徐々に他製品も展開する。

魚油サプリメントは全世界で販売好調な目玉製品だ。当社の魚油調達量は世界一で、その質や効能にも自信を持っている。（EPAやDHAを多く含む）魚油は心臓血管系疾患の対策に効果があり、高齢者や「三高（高血圧・高血中脂肪・高血糖）」の人に適している。中国でも比較的認知度が高く、市場進出の切り口となる製品だ。女性の内分泌を調整する働きがある月見草オイルも売れ筋。淘宝（タオバオ）と天猫商城で売れている月見草オイルの80％は当社製だ。（続）

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