【第435回】家電量販大手の蘇寧がコンビニ展開？？

店舗とアプリで生鮮品を特売！！コンビニ「蘇寧小店」

2020年9月2日更新

　「蘇寧小店」はご存知でしょうか。家電量販大手の蘇寧（スニン）なので「家電の小規模店？」と思いがちですが、実はコンビニです。実際には野菜やフルーツなども販売しているので、どちらかというとミニスーパーのようなイメージですが、現在約1,800店。2020年5月にフランチャイズ加盟店の募集を始め、3年内に1万店舗網を目標にしています。

　蘇寧小店の店舗を訪れると、どこか垢抜けてなく、陳列も無造作な感じ。商品棚も空いているスペースがあり、「コンビニ」としてこれでいいのか？とも思ってしまいます。

　店員も何ら悪びれる様子もなく「品切れです」と回答。周辺は住宅街で、客もそれほど多くない様子ながら、実際はスマホアプリからの注文がほぼ半分を占めるとのこと。特に夜間の時間帯の注文が多いらしいのですが、それは割引きセールをやっているからとも言っていました。

　これは一体どういうことなのか？次から次へと新しい売り方が誕生する中国ですが、おそらく2019年に爆発的人気となった「社区拼団」が関係しているのでしょう。

　「社区」とは近所やコミュニティのことを指し、「拼団」は寄せ集めたグループといった意味合いでしょうか。つまり、「近所の皆さんで集まって買いましょう」という共同（グループ）購入のことです。

　近所の知り合い同士がグループとなり、「団長」と称されるリーダーが取得したお得な食品などの情報を微信（ウィーチャット）のチャットグループやミニアプリ（小程序）で共有、購入者を募るというものです。もちろん、団長にはコミッションが支払われます。商品はスマホ決済で支払い。自宅まで配達してもらうか、店舗でピックアップすることも可能です。

　蘇寧小店の店舗網をベースに、「蘇小団」という名で19年1月に正式ローンチ。全国ですでに約10万人の団長を擁し、72都市を網羅。一番人気は全体の3割を占める生鮮食品で、2位がスナック食品とのこと。

　リアルとソーシャルで食品流通の勢力図を変えそうな蘇寧小店。コンビニとしては若干“イケてない”店構えや品揃えながら、いやいや、侮れない存在です。

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